欧科亿获6家机构调研：企业具有较为齐全的车削、铣削、钻削数控刀片系列能够很好的满足不同客户的差异化需求（附调研问答）

  欧科亿10月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月16日接受6家机构调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：二季度，公司做了去库存的战略处理，三季度逐步进入补库存阶段。9月份到四季度，切削加工量将进一步提升，刀具消耗量将有一定回升，如果下半年到明年初经济形势再进一步好转，景气度回升会更快。

  答：公司多措并举积极应对市场变化，通过研发技术创新、产品结构优化、聚焦优质市场、深入终端需求、完善海外布局等多种方式推动公司各项业务平稳发展。在技术和产品方面，公司优化产能结构，聚焦高端刀具的产能投放，持续产品技术创新，加大新产品技术研发。一方面，重点开展基础材料技术的研究，比如金属陶瓷、超硬材料与涂层材料开发等；另一方面，向工具系统、刀具领域拓展，丰富产品线，完善终端客户整包方案产品体系。在市场方面，公司通过稳步推进营销策略，积极开拓下游领域的优质市场，深入终端需求。深入国内渠道布局，开展终端领域重点市场，完成重点客户、重点场景的刀具整包方案；加大海外开拓力度，海外品牌代理持续增加，海外布局持续完善。

  答：公司整包业务模式致力于为终端客户提供包括数控刀片、整体刀具、陶瓷刀具等集成系列产品以及智能刀具柜、数据管理系统和现场管理等全套产品及服务，服务内容一般涉及刀具采购集配、刀具库存管理、刀具质量寿命管控、刀具问题分析和解决以及刀具持续优化降本增效等。一方面，公司参与客户刀具集配采购及刀具库存管理，快速拓展进入终端客户的产品类别，提升整包业务自有刀具占比，提升整包盈利能力。另一方面，公司积极进行客户现场刀具管理及工艺改进，介入现场精细化加工管理，优化刀具使用价值，提升加工效率，降低整体加工成本，提升公司利润空间，增强客户黏性。此外，整包业务模式通过承包客户未来几年的加工量，绑定客户中长期加工方案，有利于建立长期战略合作开发关系，锁定公司一段时期的业务体量和长期确定性增量，是公司非常重要的战略方向。

  答：主要是价格、品质、技术、服务等综合因素。首先，刀具企业需要具备服务终端客户所需的产品能力、产能规模、刀具服务综合能力以及对零部件加工场景理解能力，国产刀具产品性能达到进口刀具的使用标准甚至优于先期使用产品。其次，刀具应用属性很强，刀具企业需要快速响应、参与工艺技术优化，对其技术研发储备和实力要求很高。再有，终端制造领域对降本增效以及国产化配备存在迫切需求。由于进口刀具价格较高，许多终端厂商存在更换为国产体系的诉求。替换为国产体系可以使得客户直接成本和间接成本大幅下降，这些都是推动终端客户开拓的动力。

  答：近年来,国内刀具企业加大刀具研发创新，引进吸收国外先进技术并进行自主创新,经过多年技术积累和沉淀，研究成果和开发生产能力得到了大幅提升,刀具稳定性、一致性的把控能力不断增强的同时,国产刀具头部企业能够凭借其对客户需求及应用场景的深度理解、较高的研究开发实力为下游用户提供定制化的刀具整包方案。国产刀具向高端市场延伸,凭借产品性价比优势及综合服务能力,已逐步实现对高端进口刀具产品的进口替代,加速了数控刀具的国产化。 根据机床工具工业协会统计数据，我国刀具进口额(包含在中国生产并销售的国外品牌)总规模从2021年的138亿元人民币下降到2022年的126亿元人民币,同比下降8.7%。进口刀具占总消费的比重持续下降，说明我国数控刀具自给能力逐步增强，进口替代速度加快。

  答：公司积极开拓下游领域的优质市场，深入终端需求。（1）数控刀具商店逐渐覆盖区域范围内的终端客户，区域技术服务团队逐步完善，同时，优化渠道库存，加强OKE品牌产品的价格管控，夯实公司产品市场地位；（2）通过设置智能刀具柜、刀具寿命监测软件、标准化管理模式导入等方式进行客户现场刀具管理以及技术服务，已与多家客户建立整包服务合作，并通过商业模式创新形成新的盈利点；（3）完成重点市场、重点客户、重点场景的刀具整包方案，形成了多个领域的标准方案体系，进入批量推广复制阶段。

  答：海外市场空间巨大，在东南亚等全球制造加工区域以及东欧、北欧、美洲等老牌工业区存在不同的刀具使用需求，公司抓住出口机遇，加大海外开拓力度，推动海外品牌店、海外客户数量以及品牌店单店销售齐步增长。公司亮相国际各大型制造业展览会提升OKE在全球的品牌知名度，足迹遍布德国、印度、俄罗斯、波兰、越南、捷克等地，推动海外客户数量增长。公司在海外市场有实力的本土品牌代理持续增加，进一步完善海外布局，海外品牌店销量快速提升，在亚洲及欧美区域的部分海外客户实现翻倍增长。海外市场空间大有可为，出口机遇良好，根据客户端反馈，降本增效是全球客户的需求，这加速了国产刀具在海外市场上的开拓，公司海外销售量以及销售占比将快速提升。

  答：公司拥有较为齐全的车削、铣削、钻削数控刀片系列，能够满足多种客户的差异化需求；公司设计丰富的材料牌号和槽型结构，满足在不同加工状况（如重载加工、粗加工、半精加工、精加工）对不同材料工件（如钢、不锈钢、铸铁、有色金属等）的切削需要。此外，公司针对不同行业、特定领域加工特点设计刀具系列可推动整体解决方案快速拓展，如赛尔奇刀具系列、小零件加工系列、高温合金钛合金加工系列、风电能源重型加工系列等。 公司快速开发整体硬质合金刀具以及刀体等数控刀具产品品类，完成数控刀体刀具面铣、方肩铣、仿形铣、快进给等系列品种开发，开发整体硬质合金刀具平头、圆角、球头立铣刀、麻花钻以及航空航天高温合金铣刀、航空航天复合材料菠萝铣刀和钻头、5D钻深加工内冷麻花钻、不锈钢成型槽专用铣刀、OMHH高硬度铣刀拓展系列等；开发客户所需金属陶瓷数控刀片系列材质牌号。 公司还形成多种规格型号的锯齿刀片产品，充分满足通用级、专业级和工业级锯片制造的需求。凭借较为全面的产品系列和稳定性优势，公司成为国内锯齿刀片产量最大的制造商。 公司积累了丰富的硬质合金牌号开发和刀具产品设计经验，现有基材牌号、涂层牌号以及产品槽型刃口结构不仅可以满足现有刀片的产品需求，同时相关设计经验可以运用到棒材、整体刀具及金属陶瓷等其他产品开发中。

  答：整体刀具的工艺路线包括结构设计、棒材制备、磨削、涂层等。公司在刀具设计领域积累了丰富经验，在自产的棒材产品基础上，结合客户需求，研制了用于加工钢、不锈钢、高温合金和钛合金材料的平头、圆头、球头整体硬质合金铣刀和钻头，产品在部分汽车、航空航天、医疗器械等高端领域存在应用。 整体刀具与公司现有数控刀片形成良好的产品协同和互补效应，客户群体也具有重叠性，公司将主要通过现有数控刀片销售网络实现产能消化。另外，中国处于产业结构的调整升级阶段，先进制造业将逐步替代传统制造业，作为工业母机的高性能数控机床的更新需求将会大大增加。中国机床市场结构升级将向自动化成套、客户化订制和普遍的换挡升级方向发展，产品由普通机床向数控机床、由低档数控机床向中高档数控机床升级。随着中国机床行业数控化率的进一步提高，必将带动整体硬质合金刀具需求快速增长。

  答：国内进口替代空间以及海外市场空间巨大，国内头部刀具企业规模较小，需要快速扩产能才能满足进口替代份额提升的需求。同时，公司加快了进口替代对标产品的开发，扩充的产能主要是进口替代产品的产能投放，不会有同质化竞争的影响。

  答：目前，数控刀具产品主要围绕重点产品和重点场景进行开发：（1）数控刀片主要是小零件加工产品、OKE品牌钢件全新系列产品、螺纹刀片、立装方肩铣、玉米铣刀（LN13）、浅孔钻系列产品、高硬钢铣削产品等；（2）数控刀体主要是非标镗刀的刀夹、皇冠钻刀体系列产品、圆柱式精镗单元系列产品、精镗刀夹系列产品等；（3）整体刀具主要是航空航天高温合金铣刀、航空航天复合材料菠萝铣刀和钻头、5D钻深加工内冷麻花钻、不锈钢成型槽专用铣刀、OMHH高硬度铣刀拓展系列等。此外，公司针对终端客户整体方案涉及的定制刀具、超硬刀具、金属陶瓷刀具等，进行配套开发，实现终端客户的定制化服务。

  答：未来几年，国内刀具市场需求量提升是大趋势。（1）刀具消费占机床消费比例将逐步提升。现代切削加工是以提高切削效率、切削精度、切削安全为目标，注重智能机床与高效刀具的协调平衡发展。（2）机床数控化程度提升，数控刀具消费需求增加。切削机床数控化升级趋势将带动数控刀具消费需求的增加。（3）被加工材料的复合化和难加材料的广泛升级应用，带动数控刀具消费量的提升。（4）国产刀具向高端市场的延伸，进口替代和出口替代速度加快。（5）硬质合金涂层数控刀具对高速工具钢和传统可转位刀具的替代加快，硬质合金涂层数控刀具在刀具总量中的占比会逐步提升。（6）未来新能源汽车、航空航天、轨道交通、船舶、能源等下游领域市场快速增长带来数控刀具的需求增量;

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