直击欧科亿股东大会：把国产替代战线延伸到重点客户车间

  “过去下游客户谈到刀具的国产替代，都是抱着试一试的心态。现在客户知道狼来了，要保障供应链安全，要求我们把国产替代的战线延伸到他们的车间里。”

  在2022年年度股东大会上，欧科亿董事长袁美和面对八方而来的股东侃侃而谈，“战线要进车间，不是一件容易的事情。我们在风电、航空、航天、光伏、新能源汽车领域选择了一批重点客户，已经摆开了和海外企业对标的战线。”

  2022年年度报告数据显示，欧科亿实现营业收入10.55亿元，同比增长6.56%，实现扣非后净利润2.25亿元，同比增长14.86%。国海证券分析师姚健表示，“欧科亿数控刀片价量齐升，产品结构有了明显的改善。”

  在这结构改善的背后，是欧科亿付出了长期不懈的努力。为贴近重点客户提供服务，欧科亿培育了一大批应用工程师，常驻客户单位提供贴身服务。为实现刀具、夹具、剪具等产品的综合化服务，欧科亿在华东和西南分别设立了综合服务中心，可为当地客户提供整体服务。为攻克超薄、超大、超微、超硬、脆性、复合等难加工材料的技术难关，仅2022年，欧科亿就投入研发费用5297万元，开展研发项目46个，获批设立博士后科研工作站，被认定为湖南省数控刀具涂层工程技术探讨研究中心。

  董秘向《证券日报》记者介绍，“刀具的国产替代率正在稳步上升，这与国内风电、新能源汽车、航空、航天的需求密不可分。以新能源汽车为例，大量国产新能源汽车企业快速崛起，对供应链本土化有较大需求，给咱们提供了试刀和改进的机会，也使得我们在汽车零部件加工刀具的经验得以发挥出来。目前，正是国产刀具乘势而上，从海外企业手中拿过市场占有率的好时机。”

  在欧科亿办公大楼的一楼大厅里，矗立着两个巨大的柜子，里面摆满了各类加工使用的刀具、夹具和剪具。这两个柜子就是欧科亿把国产替代战线搬入重点客户车间的秘诀。

  袁美和向《证券日报》记者介绍，“过去，刀具市场的格局是刀具厂、经销商、客户群。经销商无法从客户群获得产品使用意见，又无动力向刀具厂反馈市场需求，导致国产刀具厂难以按最终客户的真实需求进行改进，也摸不清楚前进方向。现在，我们开发了智能化刀具柜，可放置在客户车间里，刀片在工艺流程中的性能、寿命、稳定性、一致性等数据可以及时传回到我们的综合服务中心，为我们的产品改进指明了前进的方向。”

  他进一步补充，“一个智能化刀具柜就是一个火力点，它进了客户的车间，与我们的应用工程师、综合服务中心相互配合，就能逐步帮助客户实现国产替代。从一个加工中心的国产刀具替代开始，逐步延伸到一个车间、一个生产线、一个工厂，最后形成强有力的火力网。我们只有不停地改进革新，紧紧跟上客户的需求，才能织牢这张火力网，形成基础牢靠的国产替代战线。”

  2022年，欧科亿新增数控刀片产品约2800多种，整体刀具及刀体约1600多种。欧科亿完善了数控刀片中的小零件加工、金属陶瓷刀片、高硬车刀片、高温合金产品、汽轮机叶片加工产品等多个系列方向开发。同时，欧科亿还开发了多个棒材系列新产品，并批量供应市场，以此为基材制作的整体刀具，在精密机械零部件加工、高硬度材料切削、精密模具高速加工等方面表现稳定的性能。

  欧科亿总经理谭文清向《证券日报》记者表达了他对未来的展望，“国产替代是一项系统工程任务，需要围绕工业母机搭建起完善的生态链，不仅是刀具的国产化，伺服系统、电机、控制软件等都要实现国产化。欧科亿很荣幸在这一系统工程任务中付出了努力，下一步我们还需要携手国产机床厂商等一道，为国产替代事业再添佳绩。”

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