直击欧科亿股东大会:把国产替代战线延伸到重点客户车间

时间: 2024-03-04 07:17:14 |   作者: 行业新闻

  “过去下游客户谈到刀具的国产替代,都是抱着试一试的心态。现在客户知道狼来了,要保障供应链安全,要求我们把国产替代的战线延伸到他们的车间里。”

  在2022年年度股东大会上,欧科亿董事长袁美和面对八方而来的股东侃侃而谈,“战线要进车间,不是一件容易的事情。我们在风电、航空、航天、光伏、新能源汽车领域选择了一批重点客户,已经摆开了和海外企业对标的战线。”

  2022年年度报告数据显示,欧科亿实现营业收入10.55亿元,同比增长6.56%,实现扣非后净利润2.25亿元,同比增长14.86%。国海证券分析师姚健表示,“欧科亿数控刀片价量齐升,产品结构有了明显的改善。”

  在这结构改善的背后,是欧科亿付出了长期不懈的努力。为贴近重点客户提供服务,欧科亿培育了一大批应用工程师,常驻客户单位提供贴身服务。为实现刀具、夹具、剪具等产品的综合化服务,欧科亿在华东和西南分别设立了综合服务中心,可为当地客户提供整体服务。为攻克超薄、超大、超微、超硬、脆性、复合等难加工材料的技术难关,仅2022年,欧科亿就投入研发费用5297万元,开展研发项目46个,获批设立博士后科研工作站,被认定为湖南省数控刀具涂层工程技术探讨研究中心。

  董秘向《证券日报》记者介绍,“刀具的国产替代率正在稳步上升,这与国内风电、新能源汽车、航空、航天的需求密不可分。以新能源汽车为例,大量国产新能源汽车企业快速崛起,对供应链本土化有较大需求,给咱们提供了试刀和改进的机会,也使得我们在汽车零部件加工刀具的经验得以发挥出来。目前,正是国产刀具乘势而上,从海外企业手中拿过市场占有率的好时机。”

  在欧科亿办公大楼的一楼大厅里,矗立着两个巨大的柜子,里面摆满了各类加工使用的刀具、夹具和剪具。这两个柜子就是欧科亿把国产替代战线搬入重点客户车间的秘诀。

  袁美和向《证券日报》记者介绍,“过去,刀具市场的格局是刀具厂、经销商、客户群。经销商无法从客户群获得产品使用意见,又无动力向刀具厂反馈市场需求,导致国产刀具厂难以按最终客户的真实需求进行改进,也摸不清楚前进方向。现在,我们开发了智能化刀具柜,可放置在客户车间里,刀片在工艺流程中的性能、寿命、稳定性、一致性等数据可以及时传回到我们的综合服务中心,为我们的产品改进指明了前进的方向。”

  他进一步补充,“一个智能化刀具柜就是一个火力点,它进了客户的车间,与我们的应用工程师、综合服务中心相互配合,就能逐步帮助客户实现国产替代。从一个加工中心的国产刀具替代开始,逐步延伸到一个车间、一个生产线、一个工厂,最后形成强有力的火力网。我们只有不停地改进革新,紧紧跟上客户的需求,才能织牢这张火力网,形成基础牢靠的国产替代战线。”

  2022年,欧科亿新增数控刀片产品约2800多种,整体刀具及刀体约1600多种。欧科亿完善了数控刀片中的小零件加工、金属陶瓷刀片、高硬车刀片、高温合金产品、汽轮机叶片加工产品等多个系列方向开发。同时,欧科亿还开发了多个棒材系列新产品,并批量供应市场,以此为基材制作的整体刀具,在精密机械零部件加工、高硬度材料切削、精密模具高速加工等方面表现稳定的性能。

  欧科亿总经理谭文清向《证券日报》记者表达了他对未来的展望,“国产替代是一项系统工程任务,需要围绕工业母机搭建起完善的生态链,不仅是刀具的国产化,伺服系统、电机、控制软件等都要实现国产化。欧科亿很荣幸在这一系统工程任务中付出了努力,下一步我们还需要携手国产机床厂商等一道,为国产替代事业再添佳绩。”

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