河南中磨钻石工具：创新引领 深耕多元细分市场

  一场突如其来的疫情让许多企业被迫按下了暂停键，那么疫情影响下的超硬材料企业如何破局？为越来越好的探讨这一话题并寻求有效处理方法，中国超硬材料网开展了系列走访活动，今天我们带您走进河南中磨钻石工具有限公司，交流思想、碰撞观点。

  河南中磨钻石工具有限公司前身为始建于2002年的漯河市爱达超硬材料有限公司，昔日的爱达主要生产金刚石滚轮等产品。2017年，爱达搬迁至漯河市汇源区，并在此成立河南中磨钻石工具有限公司。

  搬迁之时，鉴于公司原来的产品结构较为单一，市场需求有限，企业抗风险能力较弱。总经理闫伟杰及公司高层经过一番深入细致的探讨和研究之后，重新规划了企业的发展思路、战略定位——多元布局、细分市场。在产品品种类型上新增并重点开发树脂结合剂金刚石砂轮、金属结合剂金刚石砂轮、陶瓷结合剂金刚石砂轮等产品。然而，国内做金刚石砂轮的厂家很多，怎么样摆脱大众货，如何规避价格战，又成为摆在中磨钻石工具面前的一个难题。权衡利弊，中磨钻石工具最终选择了走差异化发展道路，专注细分市场，专攻“疑难杂症”，虽然这一些产品单量小、技术方面的要求高，但对客户是一对一的定制化服务，利润相对高。

  经过两年的市场培育，如今中磨钻石工具的客户群体不断壮大，产值保持增长态势。闫总介绍，“受新冠疫情影响，虽然今年公司开工时间推迟到2月下旬，但中磨钻石工具9成的市场在国内，客户大多分布在在江浙等沿海地区受疫情冲击较小的国有、外资企业。 因此，目前公司的订单情况稳定，甚至比去年还好。 ”坚定多元产品、细分市场的经营理念，不断为中磨钻石工具带来了新机遇，赢得了新市场，这也是公司能够抵御疫情冲击的重要法宝。

  我们经常会提到“隐形冠军”，“隐形冠军”通常是中小企业。这些中小企业原本无法和积累多年的行业大规模的公司抗衡，他们唯有深耕细分市场，把别人忽视的，或者不看好的资源利用好，走“专精特新”（即专业化、精细化、特色化、新颖化）发展道路，最终实现突围。这其中，创新是核心，研发是关键。

  闫总谈到，“今年的疫情给各行各业带来了危机，同时也带来了机遇。很多企业包括我们的下游用户把市场转向国内，竞争将会更激烈，他们意识到以往拼价格的模式已不适应时代发展，企业要做的唯有是提升产品质量，提升自身竞争力。这种变化也将倒逼我们做金刚石工具的企业加快研发技术。”2020年，中磨钻石工具被漯河市认定为“高新技术企业”。

  王金民总工程师和记者说，“中磨钻石工具目前正在积极开发硅藻土陶瓷结合剂新材料，这样一种材料将取代目前金刚石砂轮生产制造中用做气孔的化工原料，助力绿色环保；抛光精度是影响珠宝价值高低的主要的因素，随着珠宝行业的快速强劲发展，切磨加工市场将会迎来放量，精密抛光产品也是公司未来研发的重点方向。”

  据了解，下一步中磨钻石工具将在研发上不断加大投入，不仅成立研发实验室，还计划创建省级研发中心。