欧科亿获35家机构调研：公司的竞争力及优势大多数表现在研发效率、生产效率与成本控制、市场响应速度与模式、优势品种日趋丰富、团队执行力等五个方面（附调研问答）

  欧科亿4月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月24日接受35家机构调查与研究，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：首先,需求方面,疫情放开,将促进消费需求量开始上涨,带动下游开工,促使订单走强,内需复苏势头显现,同时,新能源汽车领域、3C电子领域、航空航天领域等下游市场仍有进一步增长空间。其次,供给方面,行业产能持续释放,国产刀具供应能力增强,中高端及终端刀具需求仍存在比较大的增量空间,头部企业在军工、航空航天等高端领域替代能力逐渐增强,终端解决方案蕴藏着巨大的发展机遇。公司对今年市场走势尤其是三月份以后的市场形势持谨慎乐观态度。

  答：公司已跻身数控刀片头部企业,并开始延伸至其他刀具综合类产品,从刀片供应商升级为综合刀具服务商,实现整体解决方案服务。一方面,通过开发刀体与现有数控刀片适配,完善可转位数控刀具产品结构,实现刀片+刀体协同配套;同时,通过布局高性能棒材和整体刀具项目,实现可转位刀具+整体刀具产品协同互补,一站式解决客户用刀需求。另一方面,公司将持续完善金属陶瓷刀片、行业刀具布局,加强数控刀片和超硬材料的有机结合,深入新能源汽车、航天航空、风电、船舶、轨道交通、3C电子等领域,拓宽硬质合金数控刀具的应用领域。

  答：目前,公司针对几个方面快速拓展刀具市场渠道:(1)提升国内数控刀具商店的覆盖率,同时,快速拓展大中型最终用户;(2)大力开拓国外市场,加快布局欧洲、东南亚、北美、拉丁美洲等区域的数控刀具商店;(3)加大专业定制化刀具的市场开拓,比如小零件加工、精密轴承、精密螺纹、精密齿轮、精密模具等;(4)针对行业领域进行刀具市场开拓,快速拓展航空航天、风电、船舶、轨道交通等行业。

  问：国内刀具企业纷纷扩产,怎么样看待产能增长带来的竞争问题?公司的竞争力及优势有哪些?

  答：国内头部数控刀片企业产能释放后,刀片的产能规模在年产1亿片以上,各家扩产的产品定位均布局在中高端,主要是针对的是市场的中高端需求,瞄准的是中高端进口替代,不会发生激烈的市场之间的竞争。公司的竞争力及优势大多数表现在:研发效率、生产效率与成本控制、市场响应速度与模式、优势品种日趋丰富、团队执行力等五个方面。

  答：在发达国家,随着制造业对刀具的认识、使用和要求提高,刀具技术、研发、营销、服务体系比之前更复杂,刀具的模仿越来越难,自主创新的要求慢慢的升高,小型刀具企业的生存和发展空间越来越小,刀具品牌被整合的集中程度也慢慢变得高。未来,随着国内头部刀具企业的规模拓展,小企业在刀具材料、涂层等领域持续研发投入较弱,在市场之间的竞争中处于劣势,而具有品牌、资本、技术优势的头部企业在高端应用领域更具竞争优势,将获取更多的市场占有率,拥有较大的发展空间,从而使整个刀具行业的市场集中度逐步提升。

  答：从国际领先企业未来的发展路径来看,并购是企业规模扩大的重要方法。一方面,头部企业可通过并购行业优秀的行业刀具完善刀具品类、实现规模快速扩张;另一方面,小企业通过整合进入大刀具企业平台,进入其整包方案配套产品体系,从而快速提升销售规模,做强自身。刀具种类很多,下游应用较为分散,细致划分领域非常多,并购整合能形成业务协同。公司聚焦硬质合金刀具业务,不断的提高自身规模和实力,同时保持开放的态度,积极寻找合适并购标的协同发展。

  答：公司很看重人才的培养,将通过多种方式吸引人才、培养人才、留住人才。通过内培外引,吸引优秀的管理人才、销售人才和技术人才,打造一支懂运营、会管理、科创能力强、懂市场、应用经验比较丰富的骨干人才队伍和具备工匠精神的员工队伍。去年公司已针对核心技术、管理、骨干人员实施了限制性股票激励计划,今年将根据业绩考核情况实施首期归属,与员工分享公司价值成长成果,这是提升员工自主性、创造性的有利方式。公司将持续完善有利于人才引进、培育的激励机制和竞争机制,将考核制度、分配制度、人事任免制度、奖励制度紧密结合起来,营造良好的人才成长环境,逐步的提升现有员工业务素质和技能,充分调动每位员工的积极性和创造性。

  答：金属陶瓷数控刀片适用于各种钢件和铸铁件的中等负荷加工、半精加工和精加工,也是精密切削铸铁和球墨铸铁的重要刀具材料。金属陶瓷很适合高速切削,不容易产生积屑瘤。与硬质合金刀具相比,金属陶瓷刀具切削出的工件表面更光滑。在对工件表面光洁度的要求比较高的汽车和航空制造业,或者加工各种合金钢和硬度低于HRC45的淬硬钢,金属陶瓷能够给大家提供稳定的刀具寿命和良好的表面光洁度,使用量在与日俱增。金属陶瓷锯片作为金属制作的产品锯切领域最存在竞争力的工具产品,切削对象主要为实心圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、钢管以及其他有色金属制品。在基建行业、汽车行业、桥梁行业等均有必要进行大量的金属切断作业。金属陶瓷锯切寿命约为硬质合金锯片3倍以上,锯切效率和环保性更优于树脂砂轮片,同时由于其低摩擦系数和高耐磨性,对设备电力负荷低,也更适用于便携式锂电池锯机。

  答：我们国家金属陶瓷刀具主要由日本、欧洲企业供应,国内企业供应量较小,我司已开发出相关金属陶瓷数控刀片及锯片产品,批量推向市场。公司实施金属陶瓷生产线,旨在打破该产品目前依赖进口的局面,并以此为基础培养金属陶瓷材料的开发团队和生产力量,将来应用到更多金属陶瓷产品领域。

  答：公司研发费用逐年增长,带动研发实力提升。近年,公司加大了新产品研究开发力度,针对多个产品系列成立专门研发小组,研发人员及研发项目数量持续增加。去年,公司新增申请研发专利28项,取得授权专利24项,研发成果加快转化,研发实力不断增强。

  答：公司硬质合金制品的锯齿刀片产品需求跟随市场经济波动而变化,随着市场经济稳步复苏,锯齿刀片需求也会随之增长。此外,公司硬质合金制品中的硬质合金棒材产品,是整体硬质合金刀具的基材,下游应用广泛,市场规模巨大,从始至终保持快速地增长,是硬质合金制品中提供持续增量的产品。

  答：海外市场空间巨大,在东南亚等全球制造加工区域以及东欧、北欧、美洲等老牌工业区存在不同的刀具使用需求,公司产品在海外的价格上的优势很明显,可针对不一样区域采用合适的策略,东南亚市场具有底端海量加工需求,符合国产刀具初期出口定位,率先实现突破;欧美市场具备大量高端制造加工需求,公司通过当地品牌店辐射及展会推广,快速推进品牌影响,实现产品渗透。

  答：公司存货增加的问题大多有:一种原因是产品储备库存,新产品推广前期虽未形成销售,但是会带来库存;另一方面来自原材料储备,去年原材料价格波动较大,公司会在原材料价格上行前适当储备原材料库存。

  答：加强与计算机显示终端的黏性,是刀具企业提升产品销量和价值量很有效的方式,越接近客户终端,分销层级越少,产品获利空间越高,客户黏性越强。公司通过设置数控刀具商店,推进终端品牌赛尔奇产品,目的是为了加强与计算机显示终端的黏性。此外,公司快速推进整包方案,提供产品整体配置方案的同时,参与计算机显示终端加工场景的现场管理,加强与计算机显示终端甚至技术人员的联系,增强了客户黏性。

  答：公司对计算机显示终端、数控刀具商店、一般经销商进行分层级、分责任、分品牌渠道管理,独立服务不同层级和职责的客户,公司通过合同约定、客户备案、产品分类供应、参与现场服务等手段对不同层级的经销商进行灵活管理。从源头控制产品流向,多手段综合管理经销商行为,加强对终端和渠道的把控,防止窜货、低价竞争等不良市场现象的发生。

  答：经销商与公司推动终端经销的动力主要有:第一,使用欧科亿品牌进行产品推广长久来看阻力更小;第二,获利能力更强;第三,企业能协助经销商一起开拓计算机显示终端,为其提供技术、产品、服务配套; 株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司主要是做数控刀具产品和硬质合金制品的研发、生产和销售。基本的产品为数控刀具产品、锯齿刀片、圆片。“不锈钢加工用OP系列PVD涂层刀片”、“钢件加工用OC系列CVD涂层刀片”适用性广、稳定性高，专家一致认为该产品达到国际领先水平，建议进一步加快推广应用。公司核心技术产品不锈钢材料加工刀片获得“金锋奖”（2020和2021年切削刀具创新产品奖）和“2020和2021年荣格技术创新奖”。

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