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羊年里,P2P网贷平台凭什么获客? 更新时间:2015-02-26 09:51 点击次数:3192次
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  羊年里,P2P网贷平台凭什么获客?

  来源:人民政协报  作者:崔吕萍 闫秋图

 相对于不错的外部环境,羊年里,各家平台面临着同样的挑战,即想要精准获客,除了必要的资金安全保障外,精准的投资人画像、差异化的竞争模式可能更为关键。其中,投资人的投资体验就很重要,看起来“高大上”的用户界面、简单流畅的操作体验、简明扼要的产品介绍都会成为吸引更多投资人的砝码。

  崔吕萍闫秋图

  事件:

  一面是监管层的“靴子”迟迟不落地,一面是行业自律组织活动频频。往年,越是元旦、春节这样的时间点,越是P2P网贷平台“跑路”事件的重灾区。而今年,虽然也有部分无良平台“跑路”,但绝大多数正常运行的平台,试图以密集探讨如何吸引更多投资人等话题,迎接这个春天。

  其中,来自行业协会的声音,是通过打造透明阳光化的平台,让消费者更为安心。北京网贷行业协会秘书长郭大刚日前表示,规范、健康,成为2015年互联网金融发展的关键词。“尽管我们在过去一年中看到网贷行业的各种问题,但我们也很欣慰地看到行业正在不断完善、朝着健康的方向发展。北京市网贷行业协会就是在这个背景下成立的。目前北京市网贷行业协会已经确立通过产品登记、信息披露、资金托管三大原则,作为行业协会工作的具体落地措施。我们的目标是,通过透明化、阳光化、公开化,使市场持续健康发展。我们对会员进行严格的尽职调查和筛选,首批虽然只有18家P2P会员机构,但其市场规模占全国20%以上。未来我们希望通过各方参与,促进互联网金融领域监管与自律、企业社会责任、金融消费者权益保护、行业发展,形成更加阳光、透明、公开的市场环境,让企业健康发展,让消费者权益得到保护。”

  解读:

  2014年国务院政府工作报告中明确提出促进互联网金融的健康发展,过去一年,中国互联网金融经历了极速发展,以网贷行业为例,数据显示,2014年底线上的P2P平台超过1800家,全年交易量超过3000亿元。

  进入2015年,网贷行业同样迎来了新的发展机遇。相关数据显示,仅在今年1月份,新增网贷平台108家,总平台数量已经超过2000家;同时,P2P网贷的持续火热,引来资本的密集涌入,同样是在1月份,就有11家网贷平台完成融资,业界纷纷表示,风险投资基金的“偏爱”将助力行业加速发展,形成更具竞争力、更丰富的市场。

  但是,相对于不错的外部环境,羊年里,各家平台面临着同样的挑战,即想要精准获客,除了必要的资金安全保障外,精准的投资人画像、差异化的竞争模式可能更为关键。

  根据投之家的数据统计,参与P2P理财的投资者中,工薪阶层及中低收入人群占50%以上的比例,多数是企业员工,月收入普遍在5000元左右。相比较于前两年投资人疯狂追求高息,如今的投资人显然更加理性,12%~18%的中等利息平台更受青睐。另外,投资人偏好短期投资。根据投之家数据,有近五成投资人选择期限在3月之内的投资标的,超过四分之三的投资人更加愿意投资6个月以内的标的,而仅占3.84%的投资人选择投资长期项目。投之家研究团队据此提出,为了迎合投资人,平台需要改变。其中,投资人的投资体验就很重要,看起来“高大上”的用户界面、简单流畅的操作体验、简明扼要的产品介绍都会成为吸引更多投资人的砝码。另外,中小平台更需要的是深耕细分市场,做出自己的特色。

  而对于深耕细分市场,金信网首席运营官安丹方对此深有体会。在她看来,随着各路资本争相涌入,P2P行业迅猛发展,行业内竞争压力逐步增大。拓宽新的生长边界,成为摆在各家P2P平台前的课题,亦是未来趋势所在。

  “未来的P2P行业,业务细分专业化程度越高的公司将会获得更大的发展。”安丹方表示,平台提供的产品服务将会从一种或多种产品,拓展到全面的金融服务,从而产生针对不同群体的定制化金融。以金信网日前推出的“金制生活”为例,这是一种新的消费金融模式,在该模式下,投资者节省了等待消费的时间成本,通过这一模式获得高品质的商品和服务。据了解,“金制生活”将以“丰富你的生活”为主线,定期推出不同主题的理财计划。

  (来源:人民政协报)


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