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P2P网贷推广最强攻略 更新时间:2015-02-26 10:07 点击次数:5171次
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P2P网贷推广最强攻略

阅读来源:米袋360

今天,就平台产品推广做一份小小的分析。这份推广攻略写的相对较泛一点,具体实战还需要根据各个平台的现实环境,这里就不进行特别细化,以防误导。一、首先需要对于市场环境进行比较精确的分析

   P2P网贷推广最强攻略

1、  先做一份SWOT分析。在做SWOT分析之前,先简单的介绍一下SWOT分析。所谓SWOT分析是指将企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。只要是在市场经济条件比较充分、资源流动性较高的情况下,都可以将SWOT分析作为评价方法来使用。其中:S--Strength,是指比较分析该产业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势;W--Weakness,是指比较分析该产业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势;O--Opportunity,是分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会;T--Threat,是分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。那么,请看下图。那么,我们一一列举SWOT,然后做一份关于P2P平台的表格。

 2、明确了SWOT,我们接下来就可以做关于目标规划的工作了。其实,做P2P网贷产品营销无非就只有三步,第一步,提升企业品牌知名度与影响力,第二步,吸引目标人群关注P2P这一投资模式,并且加深对其正确理解,第三步,加强客户信任度,做好客户维护与服务升级。这样就可以很好的拉来客户,并且持续的维护住现有客户,通过自己的不断努力和客户的推荐以及推广,必将有很好的效果。

 3、目标受众分析也很重要,也就是要明确什么才是有效的投资人,什么才是优质的借款人。简单的说,投资者必然是一个资金富余,并且有意向需找合适的投资理财项目的群体,那么借款人就代表那批缺乏资金,有能力快速创造财富或者说有提前消费需求的用户。从宏观角度讲,在中国市场,有着6千万的微型企业主,几百万大学生,5亿农村人口及不知道多少数量的注重生活品质和消费却积蓄不多的白领。又有,中国具备投资能力的网民大概在一亿左右,然而2013年末贷款余额约为268亿元,预计到2014年底将超过1000亿元,然而实际用户却少的可怜,稳定的用户就更少了。

 微观讲,你又要明确你是打存量市场还是增量市场。存量市场是从同行挖墙脚,增量是从其他理财市场挖墙脚,前面适合小而美的公司,后面属于有实力的公司。二、开始进入我们的推广攻略。推广主要分两个方向,一个品牌推广(媒介、形象性硬广),二是流量推广(或者直接拉用户式推广)。

 1、品牌形象性推广做品牌推广之前,需要审视下自己的品牌情况,即内容的说服力。品牌形象推广主要是媒介端,通过活动,赞助,炒作提高品牌在用户心中的美誉度。一般公司还会主推公司的创始人,做类似陈欧那样我为自己代言的推广思路。品牌这一块不是我擅长的,这里就不歪歪太多,免得让人感觉板门弄斧。

 2、流量性推广线上宣传:前期主要以QQ,MSN,E-mail、在线留言、微博、微信、贴吧、博客等。方便客户随时反馈问题。满足客户要求。在新浪微博,QQ微博等建立网站官方微博, 及时传递网站资讯、产品、服务,同时随时保持与客户沟通、互动  主动出击,通过搜索找到借贷主、需要贷款的客户、跟进并关注。在这个时代,永远不要小看网络营销。笔者简单简介一下关于网络营销以及几种方式的营销。首先,QQ推广。这个东西虽然个头不大,但是千万不能轻视了他,作为几乎每个网民必备的工具,具有着高适用性,精准,针对性,持续性,又有着高效率,并且简单操作和近乎为零的成本(很有必要开通会员,为了多开几个群,为了群的容量可以增大),不用这个简直就是暴殄天物。微信我就不多说了,一个朋友圈说明了一切。有必要讲一下关于友情链接,这个东西大家一般都不陌生,打开一个网站翻到最下面,就能看到一排一排的友情链接。顾名思义,友情链接,其操作方式就是两个网站相互进行链接,但是千万不要被它简单的外表所迷惑,想做好它,并不容易。

  首先,我们来了解一下友情链接的作用,因为不明确的作用,就无法把工作做好。

  第一,提升PR.PR值是google公司发明的一种网页评级技术,用于评测网页的重要性,级别从1到10.PR值越高就说明该网页越受欢迎,也越容易在搜索引擎取得更好的排名。

  第二,提高关键字排名。专业的叫法叫做SEO,中文译为搜素引擎优化。这个大家也不陌生,经常看到招聘信息上招SEO推广,SEO优化,就是这个意思。比如搜网贷,或者P2P,该网站能出现在自然结果第一页,甚至第一位,这就是大家想要的结果。第三,提高网站权重。第四,提高知名度。……至于如何去申请友情链接,友情链接的优质性等等,这些都是需要好好学习的,笔者不相信自己有能力能详细的解释,虽然自己有着一些能力,但是这些还是需要通过不断的摸索,学习,实践才能获取的结果。下一个说软文。这又是一门很大很大的学问,每个人多多少少都会写软文,但是一篇优质的软文却不是每个人都能写的。软文是最重要的营销推广手段,不仅是因为他的效果出众,更关键的在于,它是论坛营销,新闻营销,时间营销等众多手段的基础。我们要善于运用软文工具。软文博大精深,常见的有新闻类软文和行业类软文以及用户类软文。新闻类软文又分为通稿,报道和媒体访谈。有了表现形式还不够,还需要亮点来支撑整篇文章的可读性和吸引力,那么如何找新闻点呢,这又是一门学问。对于P2P网贷来说,新闻点包括以下几个:第一,产品。对于有价值有利润的产品,本身就是一个不错的新闻,但是前提是要真实可靠,不然那不是在做营销。第二,活动。有特点,有意义,有影响的活动,可以很容易吸引到别人的眼光。

  第三,人物。一个企业能够做大,做强,最终走向成功,其中必然有一些人发挥着重要的作用,而往往这些任务身上有具有一些常人所不具备的特点,这也是新闻的亮点。第四,事件。比如该平台被某某媒体评为什么,某段时间什么领导来视察等等。接下来来说一下行业类软文,行业内软文的作用一般是建立知名度和影响力。一般有着以下切入点。

  第一,经验分享。实际上就是运用心理学中的互惠原理去感染人,影响人,继而建立网站和品牌的地位。这里很有必要说一下互惠原理,中国有句古话叫做吃人嘴短,拿人手短。分享型软文就是基于此原理,当你分享经验的同时,其实是在免费给予别人知识和信息,帮他们少走弯路,解决问题。所以说,好的营销人员,都善于运用心理学原理,这话真是一点都没错。

  第二,观点交流。观点性要强,有效,能站住脚,不要别人一反驳你就无话可说。只要能站住脚,一切反驳都是浮云,你就是最有理的。观点性的文章就是以思想取胜,有着独到的见解,缜密的分析,犀利的评论,任他千军万马,吾自岿然不动。

  第三,权威资料,权威说明一切!第四,人物访谈。第五,第三方辅助资料。最后简单说一下用户类软文。用户类软文,也就是直接面向投资人的文章,这类软文的主要作用是增加在用户中的知名度与影响力,从而赢的用户好感与信任,甚至引导用户产生消费行为。基本上,保证一条原则,以用户需求为主,具有相当大的阅读性。方法嘛,记住一条,换位思考,假设你就是一个投资人,你觉得自己看到什么样的文章会对这类产品感兴趣就好。不要以为写完软文就没事了,还要考虑如何扩大软文的推广效果。这个说起来简单,做起来却相当困难,不是一朝一夕可以掌握的,但是笔者也稍微列几条吧。标题,排版,植入广告,系列文章,结合合适的工具,选好发布平台等等。当然,除了这些还有我前面说的,论坛推广,博客推广,百科推广,RSS推广等等。线下推广之于P2P平台或者产品,比线上要弱太多,笔者就不做细说了。



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