巨头转型海德堡印刷机成功扩张电动车壁挂式充电桩业务

  每年一次，德国媒体WirtschaftsWoche都会与毕马威KPMG一起对特别有一定的影响力的管理人员授予“年度决策者”称号。在2021年，印刷业巨头海德堡印刷机Heidelberger Druckmaschinen的首席执行官Rainer Hundsdörfer被提名为“技术类”企业的“年度决策者”，原因主要在于他带领着公司实现了前所未有的大变革，并取得了成效。

  海德堡印刷机长期以来一直是印刷机的全球市场领导者。然而，在这个不断萎缩的市场中，这个“领导者”头衔并不能证明什么。公司的首席执行官Rainer Hundsdörfer强调：“如果核心业务不再可以在一定程度上完成增长，那么公司就必须重塑自己。”因此，该公司最近“征服”了一个乍一看与卡车大小的印刷机无关的新市场：家用电动汽车壁挂式充电桩。对此Hundsdörfer表示：“我们发明了一种智能插座。”

  创新始于有意识的思考过程。这位首席执行官表示，海德堡印刷机已经思考过他们自己的优势到底是什么。鉴于目前智能电力电子的发展位居榜首，对电动汽车着迷的“敬业员工” Hundsdörfer建议为未来的汽车开发一个充电站，该公司的董事会已经同意了。最终呈现的结果就是一个坚固且价格低的电路板，上面满是各种电子元件，封装在一个紧凑的外壳中，能安装在车库墙上等各处。

  有了这个想法，海德堡公司可谓是在正确的时间处于正确的定位：电动汽车市场正在腾飞，壁挂式充电桩的销量正在迅速增长。当第一批壁挂式充电桩装配在工作台上时，该集团很快决定投资一条生产线。而这仅仅是个开始：目前第五条装配线正在进行中，到年底预计每周将生产1000个壁挂式充电桩。Hundsdörfer认为，他们已实现了从“雪球”到“雪崩”的巨变，该印刷机制造商的充电桩业务迎来了飞速发展。

  同时，海德堡公司还帮助德国各地的电工熟悉新产品：毕竟，当客户为他们的电动汽车寻找充电解决方案时，电工通常是第一个顾问。海德堡印刷机公司现在仅在德国就利用互联网研讨会培训了数千名电工。该公司认为，技术人员有很大概率会向客户推荐一款他们已体验过的产品，该公司希望能够通过培训来加深技术人员对其充电桩产品的印象。

  现在，公司的首席执行官Hundsdörfer希望能够通过此类能源解决方案快速扩展业务。海德堡公司不仅要建设充电站，还要运营它们。电费计费，与屋顶太阳能系统或固定电池存储系统的合作——所有这些都应该通过软件尽可能顺利地控制，最好是从云端来控制。海德堡是一家拥有一百多年历史的印刷机制造商，其目标是成为环保能源解决方案的供应商。

  电动汽车充电桩需求的大幅度增长大大超出了海德堡公司这一“年轻”业务部门的销售预期。为了更快地扩张，壁挂式充电桩业务将被分拆为一家独立的公司，并创造新的就业机会。

  壁挂式充电桩Wallbox业务在2020/21财年（截至3月31日）的销售额比上一年翻了一番，达到2000万欧元。这家印刷机制造商在2018年才进入充电站业务，但现在慢慢的变成了德语国家的市场领导者，公司2020/2021财年的总销售额达到19.13亿欧元，低于上一年度的销售额（约23亿欧元），但高于预期。海德堡公司根据初步数据宣布，2020/21财年的经营业绩为1.46亿欧元（上一年度为1.02亿欧元）。

  公司的首席执行官Hundsdörfer表示：“对我们产品的需求正在动态增长，我们也可以在2020/21财政年度显著超过我们的销售目标。尽管该业务具有初创性质，但我们已实现了盈利。”

  行业专家预计该领域的增长率为20%。这就是怎么回事海德堡计划在当前的2021/22财政年度将其产能再次翻一番，达到4条生产线，并相应地增加就业人数。到目前为止，约有100名员工在该业务部门工作。截至2020年底，海德堡公司位于Wiesloch-Walldorf的工厂共有4738名员工。

  海德堡公司显著扩大了销售平台的数量。除了非常成功的在线月以来通过零售商进行的销售之外，与Eon等能源供应商的合作也产生了积极影响。海德堡公司希望能够通过扩展产品组合来实现增长，例如将产品范围拓展至基于互联网的充电过程控制设备。

  目前海德堡公司希望进一步扩展其电动汽车家用充电站（壁挂式充电桩）的业务，并且已经在今年初举办的汉诺威工业博览会上首次展示了所谓的 Combox，用于智能控制充电过程。

  这款产品能优化可用充电电流并将其自动分配给多达16辆混合动力或电动汽车，并且始终在最便宜的电价可用时“为汽车加油”。因此，据海德堡公司电动汽车部门的负责人Ulrich Grimm称，该系统为多户住宅和企业和酒店和餐饮业的企业客户以及住房协会提供了着迷的充电解决方案。此外，该款产品还可以有效的预防电网中出现过载情况。用户还可以使用Combox利用互联网远程控制这些功能。

  鉴于印刷机收入下降，海德堡公司大约在三年前进入电动汽车业务领域。此举很快取得了成功，海德堡公司目前已售出超过50000个壁挂式充电桩。Grimm表示：“我们期待巨大的增长，并逐步扩大我们的生产。”该公司已于今年在Wiesloch投产了第二条生产线，目前在这里全天候三班倒地生产壁挂式充电桩。

  汽车向电力驱动的技术变革推动了这种增长，联邦政府和许多能源供应商目前正在通过大量补贴计划来支持这种转型。Grimm解释称：“我们与德国大约50家供应商合作。”以Eon集团为例，该集团为客户提供“Wallbox Heidelberg Eco Home”充电模式和特殊电费。海德堡公司还通过在线零售商亚马逊、Media-Markt / Saturn和Euronics等电子科技类产品商店以及电子贸易批发商销售其充电桩产品。

  Grimm并不担心德国对于电动汽车的补贴时间结束后的情况。他表示：“我们长期以来一直在开拓其他欧洲市场，在那里仍然对于电动汽车充电桩有着非常大的需求。”在接下来的两个财政年度，海德堡公司已确定将开拓八个国家市场。

  然而，据Grimm称，充电桩的生产将在短时间内仅在Wiesloch进行。由于高度自动化和高效的工作流程，该主工厂仍然有足够的产能，Wiesloch的生产在市场上具有竞争力。不过，如果可能为北美或亚洲市场提供服务，本地生产也很有意义。Grimm目前最多关心的是各种电气部件的现有供应瓶颈，例如汽车行业的发展目前就受到了影响。

  但是公司劳资委员会主席Ralph Arns警告称，仅靠充电桩的生产没有办法弥补近年来印刷机销量下降的影响。到目前为止，公司的销售额都太低了。Arns表示：“目前，只有一小部分劳动力忙于电动汽车充电桩的生产。”但他们仍在寻找扩大新业务领域的方法，以确保销售额和就业。例如，为了使公共和超市停车场的充电站更具吸引力，海德堡公司正在开展快充功能方面的工作。

  从印刷机生产商到电动汽车充电站供应商，海德堡公司实现了巨大的转型与变革，目前已经取得了一定的成效，海德堡公司将沿着这条转型之路接着来进行下去。